Урок 67. Как правильно написать продающий текст?

Урок 67. Как правильно написать продающий текст?

Всем привет, дорогие посетители и подписчики блога!

Долго я собирался написать этот урок, постоянно что-то думал, искал информацию, снова думал и снова искал. Наконец все структурировал и решил рассказать вам как написать продающий текст.

Работая на биржах копирайтинга, я заметил, что продающие тексты имеют огромный спрос у рекламодателей. Наверное, каждый третий заказ — это заказ на написание «продажника». Сам я, признаюсь, написал таких текстов немного, но знаниями поделиться считаю нужным. Так что погнали!

Подготовка к написанию текста

Прежде чем что-либо сделать, каждый начинает с подготовки: футболист перед ударом набирает дистанцию от мяча и целиться, кошка перед прыжком занимает удобную позицию (поэтому они жопой виляют перед тем, как наброситься на добычу) и тому подобное. Вот так и должен поступить копирайтер перед тем, как написать продающий текст.

Подготовка копирайтера основывается на трех этапах, можно сказать на трех китах:

  • Изучение потребности продукта;
  • Анализ целевой аудитории;
  • Анализ конкурентов.

Давайте более подробно остановимся на каждом из этапов.

Изучение потребности продукта

Чтобы потом не держаться за голову и не жалеть потраченного времени на написание текста, нужно понять одну вещь: нужен ли этот продукт людям. Ведь если продукт нафиг никому не уперся, то и продаж будет мало. От этого пострадает ваша репутация, как копирайтера. Наверняка, в не самом благоприятном случае заказчик пожелает оставить о вас негативный отзыв. Поэтому перед тем, как взять заказ в работу, определите: нужен ли продукт людям.

В изучении потребности продукта поможет всеми любимый Вордстат (не знаете что это и как с ним работать? Почитайте тут). Думаю, вы уже знаете как с ним работать и объяснять никакой нужды нет.

Вывод: если продукт востребован у людей, то можете смело браться за работу.

Анализ целевой аудитории

Чтобы написать хороший продающий текст, необходимо знать аудиторию. Я уже рассказывал, как проводить анализ целевой аудитории, почитайте. Как только вы узнаете поближе аудиторию рекламируемого продукта, вам сразу же станет понятно на что надавить и в каком направлении двигаться.

Вывод: исследуйте аудиторию продукта перед началом написания текста.

Анализ конкурентов

Копирайтинг — это дело творческое, поэтому очень важно отличиться от конкурентов чем-то своим. Конкурентный анализ поможет вам выявить слабые и сильные стороны текстов на их сайте. Выявите самое лучшее и вкусное в тексте конкурента и стыбзите это самое лучшее.

Вывод: исследуйте конкурентов, чтобы сделать свой текст лучше. По возможности стыбзите все самое лучшее, что есть у них на сайте.

Карта продукта

Перед тем, как написать продающий текст на сайт, необходимо определится с тем, что вы будете писать. В этом поможет, так называемая, карта продукта. Суть этого инструмента копирайтера заключается в составлении начальной структуры тексты.

Состоит карта из нескольких вопросов на которые вы должны ответить. Вот небольшая табличка:

Вопрос Пояснение
Что? Что конкретно вы предлагаете?
Для чего? Какие проблемы (потребности) покупателя удовлетворит ваш продукт?
Почему ваш продукт? Почему нужно выбрать именно то, что предлагаете вы, а не конкурент?
Почему у вас? Почему нужно купить у вас? Что вы предлагаете покупателям такого, чтобы они покупали у вас?
Почему сейчас? Почему покупатель должен совершить покупку именно сейчас, а не месяцем позже?

А вот и пример:

  • Что? — Первое в мире средство от насморка на основе экстракта алоэ и ксилометозолина — Сопельнет;
  • Для чего? — Сильный насморк, сухость в носу, заложенность носа, предотвращение появления слизи;
  • Почему ваш продукт? — Сопельнет — это универсальное, модифицированное средство, состоящее из самых эффективных веществ. Доказано учеными;
  • Почему у вас? — Пробный экземпляр 10мл в подарок. Купон на скидку 5% на Сопельнет во всех аптеках России после покупки двух экземпляров на нашем сайте;
  • Почему сейчас? — Акция «Купон на скидку» действует до 31.12.2016;

Пример грубый и неотесанный, но думаю, что принцип понятен.

Как только, карта продукта будет готова, вам остается воссоединить все полученные тезисы в одном тексте и изложить в легкой и доступной для каждого форме, без каких-либо непонятных, профессиональных словечек. Вот о воссоединении тезисов из карты продукты сейчас более подробно и поговорим.

Структура продающего текста

Написать хороший продающий текст без структуры никак не получится. Читать структурированный текст гораздо приятнее, чем обычный набор слов. По этой причине гуру копирайтинга разработали несколько специальных структур продающих текстов.

Работают они все по-разному, поэтому говорить о каждой я не стану. Остановимся на одной, самой популярной. Выглядит она так:

  1. Давим на проблему. Выявить проблемы аудитории, как я говорил выше, поможет анализ. В этой части текста ставим такую проблему, какую может решить ваш продукт (обращаемся к карте продукта);
  2. Предложение. Даем решение проблемы потенциального покупателя. То есть, здесь уже вы предлагает свой продукт в качестве средства, избавляющего от поставленной в первой части проблемы. Обязательно делайте выгодное предложение, в этом поможет все та же карта продукта;
  3. Выделение выгод. Данная часть продающего текста призвана усилить эффект от вашего предложения выгодами от покупки продукта. Это важнейшая часть текста, уделите ей особое внимание. Ведь покупатель всегда в первую очередь думает о том, что получит, отдав свои кровные вам;
  4. Цена и гарантии. Небольшая часть, где указываются цены и гарантии. По сути здесь вы заканчиваете выделяться от конкурентов, добивая покупателя тем, что даете ему какие-то гарантии;
  5. Призыв к действию. Как же может обойтись продающий текст без призыва к действию? Правильно, никак! Поэтому, если вы хотите, чтобы продукт купили, то так и говорите: «Купите товар по такой-то цене с такой-то гарантией». Если хотите получить звонок, то опять же скажите человеку, чтобы он позвонил;

Поверьте мне, данная структура очень хорошо работает, хоть она и проста, как дважды два. Используйте все, что я дал вам в этом уроке, это поможет составить хороший продающий текст.

Ну а сейчас, до свидания, дорогие друзья!

Не забывайте подписываться на новости блога Context-UP!

Пост опубликован: 22/11/2016


3 отзыва к статье “Урок 67. Как правильно написать продающий текст?”

  • 1
    Татьянка в 07/02/2017

    Сопельнет=) лол=)

  • 2
    Татьянка в 07/02/2017

    Урок огонь! Очень полезная информация!

  • 3
    Ринас ContextUP в 07/02/2017

    Взбрело, блин, в голову название же)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *