Быстрое и эффективное снижение цены клика в Яндекс Директ
Всем-всем привет!
Как снизить стоимость клика в Яндекс Директ - вопрос волнующий, всех без исключения рекламодателей и специалистов по настройке контекстной рекламы. В данном посте я расскажу, что влияет на стоимость клика, как правильно управлять ставками, чтобы не переплачивать и разберем, что делать не нужно.
Погнали!
Как формируется стоимость клика в Яндекс Директ?
Цену клика в Яндекс Директ задает аукцион, который проводится между рекламодателями по какой-то конкретной ключевой фразе мгновенно перед показом объявлений пользователю. В расчет берется формула, куда входят следующие переменные:
- Прогнозный CTR вашего объявления и объявления конкурентов
- Ваша ставка
- Ставки конкурентов
- Коэффициенты качества (насколько релевантно ваше объявление и посадочная страница ключевой фразе)
Более подробно, описывал формулу расчета в статье, по управлению ставками.
На что мы можем влиять в этой формуле? В наших силах повлиять на прогнозный CTR нашего объявления, коэффициент качества и ставку. Следовательно, с этим мы и будем работать.
Кстати, провел небольшой эксперимент, в котором поставил одну ставку и не менял ее в течении 2-х недель. Обратите внимание, как изменялась средняя цена клика с течением времени (ставку не менял, объявления тоже):
Средняя позиция практически не менялась - сидим на первых местах. А вот средняя цена клика прыгает изо дня в день - от 57 до 89 центов.
Это к тому, что на цену клика большое влияние оказывает конкуренция, а именно ставки - в какие-то дни ставки поднимают, в какие-то дни ставки опускают.
Как снизить цену клика в Яндекс Директ?
Важный момент: для чего нам нужно снизить стоимость клика? В первую очередь, для того, чтобы окупались вложения в рекламу, то есть мы что-то должны заработать с рекламы, а не в пустую класть деньги. Поэтому основная задача - не просто снизить цену за клик, а снизить стоимость цели.
Чтобы отслеживать стоимость цели, необходимо настроить цели в Яндекс Метрике.
Второй важный момент: мы не обязаны платить столько, сколько просит Яндекс.
Обратите внимание, сколько просит Яндекс и какая ставка стоит у меня (35 рублей). Этой кампании такая низкая ставка позволяет нормально работать. Поэтому не бойтесь цифр от Яндекса, а ставьте такую ставку, которая позволит получать нормальные показы, клики, конверсии по нормальной цене. Подробнее про это писал в уроке про управление ставками (ссылка выше).
Не гонитесь за высокой позицией - это приведет только к переплате. Если вы заплатите за клик дороже, это еще не значит, что с него будет конверсия.
Снижаем цену клика ставкой
Если в статистике по кампаниям я вижу, что клик дорогой и, соответственно, цена цели высокая, я сначала иду максимально простым путем - снижаю ставки в конкретной кампании, где цель дорогая.
К примеру, в тех кампаниях, что я выдели красным, цена цели от 774 рублей до 1249 рублей - дороговато. Буду снижать ставки, в зависимости от цены: в кампании, где цель самая дорогая, я поставлю примерно 12-15 рублей вместо 25; в двух других кампаниях, где цена цели 774 и 793 рубля, можно снизить незначительно на 5-10 рублей.
Дальше я буду смотреть, как изменится цена цели. В зависимости от ситуации, предпринимать какие-либо действия.
Как снизить цену клика еще на старте?
Можно снизить стоимость клика в Яндекс Директ еще на старте рекламных кампаний. Я не буду говорить о необходимости использования только целевых ключевых слов - это данность.
Итак, для этого примените две рекомендации, которые работают всегда и везде.
Первая рекомендация. Пишите релевантные ключевым фразам объявления. Либо делайте кампанию "1 к 1" (прекрасно работают такие кампании, даже во времена "мало показов"), либо тщательно группируйте ключи.
Уже довольно много материала в Интернете на тему того, как ключевая фраза в заголовке влияет на стоимость клика на старте кампании.
Вторая рекомендация. Поставьте небольшую ставку на старте. Не нужно сразу загибать ставки для показов на первых позициях - это дорого. Поставьте для начала небольшую сумму, в районе 15-35 рублей на поиске и 3-х рублей в РСЯ.
Затем следите, как работает кампания: хватает ставки, чтобы получать показы, клики, конверсии по хорошей цене - ставку оставляете или поднимаете с небольшим шагом (5-10 рублей на поиске и 0,5-1 рубль в РСЯ), чтобы получать больше конверсий; если все наоборот, то ставку понижаете.
Что не нужно делать, чтобы снизить цену клика?
Посмотрел пару видосиков в Ютубе на эту тему и увидел несколько очень странных и непонятных советов, которые: во-первых, подойдут не всем, во-вторых, не дадут какого-либо нормального результата.
- Использование околотематических ключей. НИКОГДА не делайте это! Да, клики по околотематике могут быть дешевле, их может быть больше, но они НЕЦЕЛЕВЫЕ!!! И это в итоге не даст никакой экономии, только лишние расходы.
- Использование биддера (сервисы автоматического управления ставкой). Насколько знаю, биддер нужен для того, чтобы держать какую-то конкретную позицию или объем трафика. Но на одном из скриншотов выше, мы с вами видели сколько просит Яндекс. Следовательно, о какой-либо экономии не идет речи. Гораздо эффективнее просто снизить ставку и управлять ставкой руками, через "Единую цену"
- Показы ночью. Да, ночью меньше рекламодателей. Следовательно, цена клика будет меньше. Но стоит задать себе вопрос - готов ли я принимать заявки ночью? Если да, то показывайтесь, если нет, то не нужно.
- Показы в других регионах/городах. Говорят, что показываться в других регионах может быть дешевле. Да, определенно (например, в Москве дороже, чем Ижевске). Но это подходит не всем - стоит сказать об этом, а то люди могут неправильно понять. Зачем показывать объявления в Казани рекламодателю, который оказывает услуги в Ижевске?
Будьте аккуратны. Думайте, подойдет ли вам то, что говорят в интернетах.
