Кейс: мой опыт работы в очень узкой нише

Кейс: мой опыт работы в очень узкой нише

Всем-всем привет!

Пришло время рассказать о своих кое-каких проектах, с которыми работаю уже не первый месяц, а то и год. В этом кейсе я бы хотел рассказать о работе с очень интересным проектом в сегменте B2B (бизнес для бизнеса).

Работа началась в мае 2016 года. Клиент пришел ко мне по рекомендации моего друга, с которым до это уже работал год.

Ниша: производство и продажа запчастей для нефтедобывающего оборудования;

Регион: Россия и страны ближнего зарубежья.

Какие работы выполнялись:

  1. Создание сайта;
  2. Разработка рекламных кампаний;
  3. Оптимизация сайта;
  4. Поисковое продвижение.

Было выполнено очень много работы над различными вариантами сайта, над контекстной рекламой и оптимизацией сайта. Но в силу своей неопытности я совершил очень много ошибок, не критичных, конечно, но все-таки они имели место быть.

К счастью, ниша в данном случае очень узкая и некоторые работы по оптимизации здесь вообще не уместны, на мой взгляд. Например, отключать фразы вообще не имеет смысла, так как их всего лишь 19 —  отключив одну, я рисковал потерять в трафике, коего и так было в дефиците. От этого мои ошибки, связанные с контекстной рекламой, не имели большого значения.

Итак, начнем.

Прилагаю скриншот из отчета «Источники-сводка»:

К сожалению здесь представлены не все данные о конверсиях, так как в Метрике некорректно отображаются данные из Adwords, а последний как раз использовался как основной источник трафика на протяжении нескольких месяцев.

А вот скрин из Analytics, где отображены данные по конверсиям из Adwords и других источников:

Создание сайта

Изначально человек обратился ко мне с просьбой создать сайт для продвижения своих услуг в Интернете. Вернее он хотел, чтобы я создал не полноценный сайт, а простую визитку, содержащую информацию о компании и прайс-лист продукции.

Примерно так выглядел ресурс:

Как видите, здесь не отображается совершенно никакой полезной информации, которая могла бы быть полезна потенциальному клиенту. Никакой трафик сюда не шел, но я добавил сайт в поисковые системы, чтобы хоть что-то было. Кстати сказать по Супер-НЧ-запросам мы были в ТОП-10.

Затем мы запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ и специально для этого я разработал лендинг (как это было глупо). Лендинг Пейдж работал на протяжении небольшого промежутка времени, за это время мы не получили практически ничего.

После двух неудачных вариантов сайта, я принял решение кардинально изменить его. Проанализировав всех конкурентов в поисковой выдаче, в контекстной рекламе, я понял как нужно оформить ресурс, чтобы были продажи.

Так как тематика узкая, да и тем более сегмент B2B, то тут не прокатят фишки, которые работают для B2C. Тут важно предоставить максимум полезной информации о продукции и саму продукцию в том виде, в каком она есть. К тому же, важным элементом является закупочная цена.

Поэтому я сделал вывод, что ресурс должен показать профессионализм компании и качество ее продукции. Чтобы это показать, мне нужно было создать многостраничный сайт со структурой и наполнить его контентом. Так был рожден третий вариант сайта:

Хоть он и выглядит не красиво с дизайнерской точки зрения, но зато он продает. А в купе с целевым трафиком, продает еще лучше. К сожалению, информацию о заявках я предоставить не могу, так как это конфиденциальная информация.

Разработка рекламных кампаний

Разработка рекламных кампаний (далее РК) в Яндекс.Директ не принесла каких-то явных проблем — все достаточно просто и понятно. Еще раз повторюсь, так как ниша очень узкая для Интернета, создание РК не заняло много времени, ведь «ключевиков» совсем мало и все они низкочастотные.

На контекстную рекламу выделялось примерно 3500 рублей/месяц. Как бы смешно это не выглядело, но такой суммы реально хватало на долго.

Мною на первых порах было собрано всего лишь 19 ключевых слов. Причем использовались они как для поиска, так и РСЯ. Конкуренция по ним была низкая, поэтому стоимость клика была на уровне 9,5 рублей:

РСЯ же мало чем отличалась, но основной трафик приносила именно она:

Не обращайте внимания на количество конверсий. Работа с третьим вариантом сайта была долгой, поэтому и цели корректно настроить я долго не мог. А потом кампании в Директе мы остановили по определенным причинам и решили сделать упор на Adwords. Я решил поступить проще и просто сделал перенос кампаний из Директа в Google Adwords.

В Adwords использовали и поиск, и КМС. Оба типа площадок показывали себя очень хорошо — привлекали целевой трафик в оптимальном количестве, которого хватало для получения конверсий.

Правда бюджет пополнялся не регулярно по определенным причинам, поэтому были жесткие спады по трафику.

Поправить немного ситуацию помог Key Collector и отчет «Поисковые запросы» в Adwords — с их помощью я расширил семантическое ядро до 83 запросов. Сильного эффекта это не дало — многим «ключам» был присвоен статус «Мало запросов», но трафика мы стали получать чуть больше. По вышеописанным причинам использовать их потенциал не получилось.

Поисковое продвижение

Условно работу с данным сайтом можно разделить на несколько этапов:

  1. Внутренняя оптимизация;
  2. Наполнение сайта контентом;
  3. Доработка ресурса и исправление ошибок.

Больше никаких работ я не проводил. Вот такой график посещаемости мы имеем на данном сайте:

Конечно, не такая уж большая посещаемость, но учитывая тот факт, что частотность «ключей» уж больная низкая, я считаю результат нормальным. Однако, есть куда стремиться.

Внутренняя оптимизация

На данном этапе шла работа над структурой сайта, мета-тегами, исправлениями ошибок в коде. Структура получилась не очень-то и сложной, так как страниц с продукцией здесь 5, а всего страниц по сайту 10.

Мета-теги являются важными элементами любой страницы для SEO-продвижения, поэтому их заполнению желательно уделить много внимания. О том, как их заполнять можете почитать тут.

Наполнение контентом

Самой сложной задачей при работе с данным проектом было наполнение страниц контентом. Дело в том, что страницы здесь заполнялись текстом из тех.паспорта продукции. И так было на всех сайтах, так что о высоком проценте уникальности говорить не приходилось.

Так и получилось с нашим сайтом, контент на страницах создавался простым рерайтом. Чтобы хоть как-то отличаться от конкурентов, приходилось долго заморачиваться над каждым предложением. Это прошло не даром и уже за пару недель мы выбились в ТОП-10 по вкусным ключам и держимся там и по сей день.

Доработка ресурса

На протяжении работы сайта было внесено много правок и в контент, и во внешний вид. Так, например, мы добавили видео испытаний образца продукции на главную страницу, что дало положительный эффект с точки зрения понимания качества нашей продукции.

Также страницы дополняются новым контентом, включающим в себя названия все большего количества нефтедобывающего оборудования. А это в свою очередь помогает нам продвигаться по суперНЧ-запросам.

Итог

Как видите, продвигать узкие ниши в Интернете можно и можно даже получать хороший результат при правильном подходе к работе. К сожалению, при работе с данным проектом я совершил много ошибок, но зато понял как работать в таких случаях. И самое главное, я обрел уверенность как специалист.

Отзыв клиента прилагается (кликните, чтобы увеличить):

Ну а на этом у меня все, дорогие друзья!

Если Вы хотите начать со мной сотрудничество, свяжитесь со мной через страницу «Контакты».

До скорого!


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *