Урок 147. Оптимизация кампаний в Google Adwords

Урок 147. Оптимизация кампаний в Google Adwords

Всем-всем привет!

Ведение кампаний Google Adwords такой же не простой процесс, как и ведение Яндекс.Директа. Но, как бы то ни было, оптимизация контекстной рекламы (КР) является важнейшим действом, без которого работа интернет-маркетолога не имеет смысла.

Наверняка, у большинства моих читателей был опыт запуска кампаний в обоих системах КР и, наверняка, с первого раза получить желаемые результаты не получилось. Такое случается у всех, поэтому не стоит расстраиваться — просто нужно время на выполнение необходимых работ.

Эти самые необходимые работы и есть оптимизация, или ведение, кампаний, о которых мы сегодня поговорим. Однако, для начала рекомендую прочитать урок о полезных отчетах Google Adwords, коими мы будем пользоваться.

Прочитали? Тогда погнали!

Этапы оптимизации

Условно оптимизацию кампаний в любой системе контекстной рекламы можно разделить на несколько этапов:

  1. Работа с ключевыми словами;
  2. Работа с другими параметрами таргетинга: география, время, устройства;
  3. Работа с объявлениями.

Таким образом, охватываются все самые важные параметры РК, от которых и зависит полученный результат. Пройдемся по каждому, по-порядку.

Работа с ключевыми словами

На данном этапе необходимо провести несколько видов анализа и на их основе уже вносить какие-либо правки:

  • Анализ поисковых запросов;
  • Анализ эффективности ключевых слов;
  • Поиск и расширение минус-слов.

Для того, чтобы провести эту работу, нам понадобится всего одна вкладка и еще три, вложенных в нее. Вкладка называется «Ключевые слова»:Оптимизация кампаний Google Adwords

Начнем с отчета «Поисковые запросы». Благодаря данным представленным здесь, мы сможем понять какие запросы вводят пользователи ПС перед тем, как кликнуть на наше объявление. Кроме этого, в этом отчете осуществляется расширение семантического ядра (списка ключевых слов), если, конечно, есть фразы, которыми можно его дополнит, и расширение списка минус-слов, если есть такие запросы, которые нужно отсечь.

Работать с данными в отчете легко:

  1. Ставите галочки напротив запросов, которыми можно дополнить семантическое ядро:Ведение Google Adwords
  2. Далее нажимаете на кнопку «Добавить как ключевое слово»:Ведение рекламной кампании Google Adwords
  3. Нажимаете на кнопку «Сохранить»:Оптимизация ключевых слов Adwords

Таким вот образом, происходит поиск новых фраз для контекстной рекламы в отчете «Поисковые запросы». Практически идентичным образом происходит и расширение списка минус-слов — только Вам нужно будет нажать на кнопку «Добавить как минус-слово» и оставить только те слова фразы, которые являются ее основой.

Как пример, фраза «сколько минут стерилизовать банки в микроволновке» является совсем не целевой, поэтому показы по ней следует отсечь, мало ли. Однако слова «сколько» и «микроволновке» потенциально могут принести клиентов, следовательно отсекаем слово «стерилизовать». Чтобы это сделать достаточно в поле «Минус-слово» оставить вышеупомянутое слово (извините за каламбур):Ведение кампании Адвордс

Также не забывайте выбирать уровень, куда добавляется нецелевой запрос. Остальные слова запроса можете добавить идентичным способом, либо через вкладку «Минус-слова».

Вот так с помощью всего лишь одного отчета мы смогли найти новые фразы и отсечь нецелевые посещения. Следовательно, тратить на рекламу мы будем немного меньше, а если и расходы возрастут, то они станут эффективнее.

Теперь следует провести анализ уже использующихся ключевых слов. Для это мы воспользуемся вкладкой «Ключевые слова», где представлены все качественные показатели элементов семантического ядра:Ключевые слова Google Adwords оптимизация

Допустим, если ключевая фраза имеет неудовлетворительные показатели (низкий процент конверсий, низкий CTR (коэффициент взаимодействия)), то следует ее отключить, либо подправить типами соответствия.

Кстати, чтобы отслеживать конверсию элементов рекламной кампании, нужно настроить это самое отслеживание. Об этом я уже писал, почитайте здесь.

Работа с другими параметрами таргетинга

Здесь нашей задачей является — выявление наиболее эффективных регионов показа (если показываетесь в нескольких регионах) и типов устройств (вдруг у Вас мобильный трафик конвертирует гораздо лучше, чем десктопный). Для этой задачи нам понадобятся два отчета, находящиеся во вкладке «Настройки»:Оптимизация Гугл Адвордс

Начнем с географии. Здесь Вам также нужно просто проанализировать качественные показатели в тех или иных регионах или н/п нашей страны:

  1. Перейдите на вкладку «Местоположения»;
  2. Нажмите на вкладку «Посмотреть отчеты о местоположениях», где необходимо выбрать пункт «Причины показа объявлений (географический отчет)»:Оптимизация и ведение кампаний Adwords
  3. Затем проставляете все галочки в столбце левее «Местоположений»;
  4. Нажимаете «Выбрать вид для … местополож.» и выбираете там необходимый уровень: город, округ, аэропорт, регион:Ведение АдвордсЯ выберу город;
  5. Проводите анализ качественных показателей: конверсии, CTR. В моем случае, самыми неэффективными городами является Москва, Санкт-Петербург, Челябинск, поэтому я либо отключаю там показы, либо применяю уменьшающую корректировку по ставке. Для это нужно поставить галки напротив неэффективного местоположения:Оптимизация Adwords
  6. Далее на вкладке «Изменить» выбрать «Задание целей и значений корректировки ставок»:Оптимизация рекламных кампаний Гугл Адвордс
  7. Выбрать «Понизить на» и назначить процент корректировки:Оптимизация кампаний Гугл Адвордс
  8. Если хотите вовсе исключить неэффективный, нецелевой регион/город, то просто на вкладке «Изменить» выбираете пункт «Исключить».

Если же какой-то регион/город показывает хорошие результаты, то имеет смысл применить для него повышающую корректировку. Так, например, в одном клиентском аккаунте наиболее эффективным оказался город Уфа, для которого и была применена корректировка на повышение, что дало результат в виде немного большего числа заявок с данного города. К сожалению, скриншот прикрепить не могу, так как сейчас нет такой возможности.

С устройствами все немного проще: достаточно просто перейти во вкладку «Устройства», провести анализ качественных показателей, применить корректировку:Оптимизация рекламных кампаний Адвордс

Таким вот нехитрым способом проводится оптимизация кампаний в Google Adwords на основе работы с параметрами таргетирования.

Работа с объявлениями

На данном этапе мы будем проводить работу с элементами рекламных объявлений:

  • Заголовок;
  • Текст;
  • Отображаемый URL;
  • Расширения.

Перед тем, как начать работу с объявлениями, проведите анализ их качественных показателей и запишите куда-нибудь, чтобы потом после внесения всех изменений замерить их улучшение или наоборот ухудшение.

Заголовок

Заголовок объявления должен быть максимально релевантным поисковым запросам пользователей. Для этого необходимо указывать в нем основное ключевое слово группы объявления, по которым происходят показы (если у Вас группа имеет несколько ключей):Ведение рекламных кампаний Адвордс

Сейчас с указанием необходимой информации проблем никаких нет, так как Google внес определенные дополнения в виде второго заголовка и удлиненного описания (текста) объявления. Так, что Вы можете сделать заголовок реально большим, что поможет привлечь внимание большего количества потенциальных клиентов.

Текст

В тексте следует уточнять Ваше предложение, о котором мы сообщили в заголовке. Укажите дополнительную информацию о предложении с использованием слов из ключевой фразы. Так эти слова будут выделяться жирным при совпадении с запросом пользователя и чем больше жирного он увидит в тексте, тем выше вероятность, что он перейдет по Вашему объявлению и купит у Вас.Ведение кампании Adwords

Также рекомендуется использовать цифры, что в заголовке, что в тексте. Не забывайте про призыв к действию: звоните, заказывайте, заказать, узнай подробнее и тому подобное.

Отображаемый URL

Данное дополнение к объявлению призвано для уточнения предложения, изложенного в тексте, или дополнительного призыва к действию. Ну или для повторения основного ключевого слова:Ведение Адвордс

Расширения

Благодаря расширения Google Adwords можно сделать свое объявление реально объемным. В них можно указать:

  1. Телефон;
  2. Быстрые ссылки;
  3. Уточнения;
  4. Адреса;
  5. И многое другое.

Указать их можно во вкладке «Расширения объявлений», применяться они будут на разных уровнях аккаунта, в зависимости от Вашего выбора:Оптимизация объявлений

Вот так выглядит объявление с некоторыми расширениями:Ведение Гугл Адвордс

Более подробно о том, как сделать рекламные объявления кликабельными написано тут.

Ну а на этом все, дорогие друзья!

Желаю Вам высоких показателей рекламных кампаний.

До свидания!


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *