Урок 15. Заголовок и текст в Директ. Как правильно написать текст объявления?

Урок 15. Заголовок и текст в Директ. Как правильно написать текст объявления?

Привет всем!

Ну, что как у вас погодка? У нас в Удмуртии +12, прохладно как-то, ветер холоднющий. Никуда выходить не охото, да и спать ужасно хочется, не выспался. Виной всему футбол, смотрел вчера до конца матч Англия — Исландия, первый раз видел игру Исландии на Евро и, если честно, восхищен ими. Просто отличные действия на контратаках, в обороне тоже неплохо, но без везения в этом матче не обошлось. Короче, зря я не хотел его смотреть, матч оказался хорошим, не жалею, что потратил время на просмотр.

Перейдем к делу. Пятнадцатый урок я решил посвятить текстам и заголовкам объявлений. Это самое больное место у новичков в контекстной рекламе. Написание текстов вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними. Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.

Начнем!

Проблема — решение проблемы.

Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.

Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.

Решение проблемы потребителяЕстественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.

Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.

При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов, как его провести вы можете прочитать здесь.

Сегментирование аудитории.

Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.

У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова. Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит. Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.

Сегментирование аудиторииДля каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.

Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:

Объявление Яндекс Директ

Ключевое слово купить iphone 6:

kupit-iphone-6

Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!

Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!

Составление текстов и заголовков объявлений.

Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.

Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.

Формула ODC состоит из 3-х элементов:

  • Offer — предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
  • Deadline — ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
  • Call to Action — призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;

Формула AIDA состоит из 4-х элементов:

  • Attention — внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
  • Interest — интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
  • Desire — желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
  • Action — действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;

Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.

Как привлечь внимание потенциальных клиентов?

Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.

1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:

kluchevoe-slovo-v-zagolovke-i-texte

2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:

56-symbols

3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:

bystrye-ssylki-i-vizitka

4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:

otobrazhaemaya-ssylka

5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:

utochneniya

6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:

cifry-v-obyavlenii

Используя все выше перечисленные «фишки» в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.

Составляем заголовок объявления.

Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.

Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.

Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.

Составляем текст заголовка.

Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.

С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.

Еще раз напомню из чего состоит ODC:

  • Offer — предложение;
  • Deadline — ограничение;
  • Call to Action — призыв к действию;

Пример текста по данной формуле:

primer-odc-texta

Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во — первых, она короткая, во — вторых, указывается все самое необходимое, в — третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее «моделью неизбежной продажи». Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.

Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.

Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише «Ремонт бытовой техники на дому» главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:

obyavlenie-elgaz

На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.

Остались вопросы? Задайте их в комментариях! И еще не забывайте подписаться на новости блога, дабы не пропустить следующие уроки.

До связи!


2 отзыва к статье “Урок 15. Заголовок и текст в Директ. Как правильно написать текст объявления?”

  • 1
    Василий в 16/01/2017

    Статья полезная, информативная. Но, хотелось бы узнать о том сколько делать объявлений в одной рекламной компании по ключевым запросам?
    Заранее благодарю!

  • 2
    Ринас ContextUP в 16/01/2017

    Все зависит от того, насколько вы проработаете, просегментируете свой список ключевых запросов. Точного ответа дать невозможно. Если вы решили писать объявления по принципу «1 ключевой запрос — 1 объявление», то максимум вы можете создать 1000 объявлений. Хочу дать совет: делайте свои объявления максимально релевантными ключевому запросу, то есть пишите объявления по принципу «1 ключевой запрос — 1 объявление». Так будет в любом случае лучше

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *