Урок 23. Управление ставками в Яндекс.Директ

Урок 23. Управление ставками в Яндекс.Директ

Доброго времени суток, друзья!

Что-то вот писал уроки, писал, а вот про управление ставками в Директ забыл. Вот сейчас вспомнил и решил написать урок. Все-таки эта тема больная у новичков, сам сидел целыми днями, искал информацию, и кое-чему научился. Собственно, этому и научу вас сейчас.

Настраивать рекламные кампании на поиске научились, РСЯ научились, ретаргетинг научились, но вот, как управлять ставками не совсем ясно. Ведь цена за клик на определенной то растет вверх, то резко падает, что немного сбивает с толку. Еще и аукцион новый ввели, собственно об аукционе сейчас и поговорим.

Аукцион в Яндекс.Директ.

Итак, все объявления Яндекс.Директ ранжируются по комбинации цены клика, коэффициента качества и CTR. Цену клика задает аукцион, вернее VCG — аукцион. Его ввели относительно недавно и он произвел такой фурор… Все кругом твердили: «К черту новый аукцион! Верните старый!», но Яндекс, как подобает властям, мнение народа отвергал. Отвергал, чтобы все привыкли к этому нововведению, и привыкли…

Кроме этого, появился термин «охват аудитории». Для каждой позиции свой охват, а как вы помните их у нас 7:

  1. 1СР — 100 % охват;
  2. 2СР — 80%;
  3. 3СР — 70 — 75%;
  4. 1-е место — 50%;
  5. 2-е место — 35%;
  6. вход в гарантию (2-е позиции) — 30%;

То есть, объявление, находящееся на 1СР увидит 100% аудитории по ключевой фразе, на втором 80%, на третьем 70% и так далее.

Так вот, по сравнению со старым GSP — аукционом, в котором объявления ранжировались в соответствии с назначенной ставкой, в новом делается упор на CTR и коэффициент качества. Так, по мнению Яндекса, качество объявлений рекламодателей должно увеличиться. Мотивацией для улучшения качества послужат показы на более высоких позициях.

Также с введением нового аукциона Яндекс.Директ назначение ставок немного изменилось. Теперь, когда вы назначаете ставку для той или иной позиции, в столбике с ценами увидите два столбца цен. Левый столбик — это рекомендованная цена по мнению Яндекса для этой ключевой фразы, а правый столбик — это цена для вас, то есть та, которую вы назначаете сейчас.

rekomendovannya-cena-i-cena-dlya-vas

1 — рекомендованная цена; 2 — цена для вас;

Обычно цена для вас ниже рекомендованной.

Теперь немного про то, как работает новый аукцион. Раньше, при старом, в блоках спецразмещение и гарантия рекламодатели ранжировались по ставке, то есть, кто больше поставит ставку, тот и на более высокой позиции находится, при этом CTR влиял на цену за клик на определенной позиции, но не сильно. Чем выше CTR, тем меньше платите по сравнению с другими рекламодателями. Сейчас же, практически все то же самое, но CTR имеет бОльшую силу и упор делается не на ставку, а именно на кликабельность ваших объявлений.

Таким образом, если у вас CTR 15%, а у вашего конкурента 10%, при этом вы оба хотите размещаться на 1 — й позиции, то эта позиция ваша. Конкурент будет на второй. Отсюда следует сделать вывод: поднимаем CTR!

Более подробно эту тему буду рассматривать в следующих уроках, а пока давайте я расскажу, как осуществить управление ставками Директ.

Управление ставками в Директ.

Как вы поняли, цена клика в Яндекс.Директ формируется при помощи аукциона. Ставка назначается за определенную позицию в блоках спецразмещение или гарантия. Также, системе необходимо понять в каком блоке вы хотите показываться, понимает она это благодаря стратегиям показа. Ранее я писал урок о том, какую стратегию показов выбрать, почитайте обязательно, это важно.

Как только вы выбрали стратегию показов, настроили кампанию, приступайте к назначению ставок. Сделать это можно вручную, просто вбиваете свою ставку в поле правее от столбцов с ценами:

stavka-vruchnuu

Ладно если у вас объявлений немного, а когда вы составили объявления по принципу 1 ключ — 1 объявление, тогда вас спасет другой способ:

  1. Заходите в параметры кампании, листаете вниз: parametry
  2. Листаете в самый низ и находите вкладку «Показать расширенные настройки», откройте ее. Далее найдите там поле «Количество групп объявлений на странице кампании», введите туда число 1000, затем сохраните объявления: 1000-grup-obyavlenii
  3. Далее, уже в самой кампании, где вы видите группы объявлений, найдите вкладку «Дополнительно»: dopolnitelno
  4. Выберите позицию на которой хотите показываться: poziciya-pokaza
  5. Затем поставьте процент от цены выбранной позиции и ограничение. Ограничение указывается сугубо индивидуально для каждой ситуации, нажмите ОК: procent-ot-ceny

Вот и все. Таким незамысловатым образом мы назначили ставки для всех групп объявлений. Что касается того, какой процент от цены указать: указывайте такой процент, чтобы ваша ставка превосходила цену за клик на определенной позиции. Теперь вы настроили автоброкер, он будет работать постоянно, отключить его нельзя. Вещь полезная, действительно. Просто зашли, увидели, что ставка слишком низкая и поправили ставку в автоброкере.

Еще бы хотелось поговорить про всем известные биддеры. Биддеры — это системы автоматизации назначения ставок, пример, eLama и многие другие. Принцип их действия таков: каждый 15 минут они меняют ставку, поднимают или опускают. Вроде бы хорошо, конечно, да и при старом аукционе биддеры давили конкурентов рекламодателей постоянно меняя ставку так, чтобы ставка конкурента, находящегося на первом месте в спецразмещении, поднималась на определенное количество рублей.

Так вот, когда ввели новый VCG — аукцион, действие биддеров на конкурентов существенно снизилось и потребность в них из-за этого резко упала. Это оправдано тем, что использование таких системы в нынешних условиях невыгодно самим рекламодателям, ведь сейчас решает CTR, а не ставка. И если у вас соотношение кликабельности 5%, а у конкурента 10%, то вообще эти биддеры не помощники, вы будете только переплачивать. Остается только поднимать CTR.

На этом, думаю, закончим разговор об управлении ставками в Директе.

До свидания!

Подписывайтесь на новости блога!

Пост опубликован: 27/07/2016


4 отзыва к статье “Урок 23. Управление ставками в Яндекс.Директ”

  • 1
    Павел в 08/04/2017

    Наконец-то нашел понятное описание всей этой жути, спасибо

  • 2
    Ринас ContextUP в 08/04/2017

    Да, Павел, управление ставками на первых порах та еще жуть. Рад, что помог Вам) Заходите еще)

  • 3
    Дмитрий в 05/08/2017

    Добрый день.
    Не совсем понимаю почему поле «не более» со временем само меняется в + или — в ручном режиме управления. Ведь мы в этом поле жёстко указываем не более+%?

  • 4
    Ринас ContextUP в 05/08/2017

    День добрый!
    Ни разу такого не замечал, может внимания не обращал. В поле «Не более» мы назначаем верхний предел ставки, больше которого ставка назначаться не будет. А процент на который будет повышаться ставка назначается в поле «+…% от цены».

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *