Урок 25. Как написать продающее письмо?

Урок 25. Как написать продающее письмо?

Доброго времени суток, друзья!

Сегодня самое время рассказать о том, как написать продающее письмо. Ведь вы уже узнали, что такое email маркетинг, как создать рассылку в сервисе Smartresponder, затем собрали какую-то базу подписчиков. Теперь перейдем к кульминации — написанию продающего письма.

Все, кто читает этот урок уже наверняка не раз оставляли свой e-mail в каком-нибудь магазине. После этого вам начали приходить различные письма, где описаны предложения с выгодами для вас, как для покупателя. К сожалению, написать такое письмо может далеко не каждый, иной раз нужно обратиться к копирайтеру и дать ему денежку. Причем, если копирайтер высокого уровня, то придется отдать совсем немаленькие деньги. Это будет даже правильнее, чем написать самому, но все-таки я постараюсь объяснить максимально понятно, как это сделать самому.

Структура продающего письма.

Начнем, собственно, со структуры продающего письма, но прежде хотелось бы разъяснить что такое продающее письмо.

Продающее письмо — это индивидуальное для подписчика коммерческое предложение с различными акциями или скидками, которое значительно увеличит ваши продажи.

К тому же, продающее письмо вообще работает исключительно по целевой аудитории.

Ну ладно, продолжим.

Итак, кратко, списком структура продающего письма:

  • Тема. Важнейшая часть продающего письма, так как это первое, что видит подписчик, открывая свою почту;
  • Заголовок. Не менее важная часть. Именно в заголовке отражается предложение. Например, -40% на летнюю обувь;
  • Подзаголовок. В подзаголовке уточняется само предложение;
  • Основная часть. В основной части обычно рассказывают более подробно об одном товаре или используют сетку товаров, где указываются товары на которые действует скидка;
  • Заключительная часть. В конце основной части идет призыв к действию;
  • Футер. В футере уже указываются ваши контактные данные, ссылки на группы в соц.сетях, также ссылка на отписку от подписки или юридическая информация;

Отлично! Давайте теперь разберем подробнее каждую часть продающего письма.

Тема письма.

tema-pisma

Перед тем, как написать продающее письмо нужно подумать над темой письма. Тема письма это первое, что вы видите, открыв свою почту с утра. Данный элемент письма отвечает за такой важный показатель, как процент открытий письма. Поэтому в теме отражается предложение, прочитав которое у подписчика появляется желание открыть письмо. Также можно заинтриговать подписчика, тем самым у него появится мотивация открыть письмо.

Заголовок письма.

zagalovok

В заголовке письма тоже указываете предложение. Посмотрите на пример выше. В заголовке письма вы можете видеть торговое предложение. Если вы это сделаете, то подписчик, открыв письмо сразу же поймет о чем идет речь и, что вы ему предлагаете. В ином случае же, человек, открывший письмо, отправит его в корзину, по крайней мере, в большинстве случаев будет именно так.

Подзаголовок письма.

podzagolovok

В подзаголовке письма уже идет некое уточнение торгового предложение, которое также дает хороший эффект.

Основная часть письма.

В основной части письма вы уже рассказываете непосредственно о самом товаре или услуге. Рассказываете как можно приобрести товар (прикладываете ссылку на товар), основные преимущества покупки товара у вас.

osnovnaya-chast-pisma-text

Также, в основной части письма может быть сетка товаров с ценами и ссылками на товары:

setka-tovarov

Такой вариант отлично подходит для интернет-магазинов.

Заключительная часть.

Ну и наконец заключительная часть. Здесь вы призываете к действию, к покупке, к записи на вебинары и т.п:

prizyv-k-deistviu

Футер.

Ах да, еще футер. В этой части письма вы можете оставить свои юридические данные, контакты, также ссылку на отписку.

Структуру письма мы разобрали. Теперь перейдем к, непосредственно, самому написанию письма.

Как написать продающее письмо?

Сделать письмо продающим не сложно, главное учитывать несколько факторов, влияющих на эффективность таких писем. Эти факторы решают свои задачи, давайте условно разделим их на факторы, влияющие на процент открытия писем и факторы, влияющие на конверсию.

Факторы, влияющие на процент открытия писем:

  • В поле «От кого» должно стоять название вашей организации. Название должно быть коротким и знакомым подписчику. Этот фактор очень важен, ведь гораздо приятней открыть письмо знакомой тебе организации или блоггера, чем неизвестно какое с именем noreplay@site.ru;
  • Тема письма, как я уже говорил ранее, должна отражать суть письма, то есть повторять заголовок самого письма (извините за каламбур). Иначе процент открытий будет низким и о вашем письме мало кто узнает.

Вообще эти факторы очень важны, в кой-то степени важнее даже, чем факторы, влияющие на конверсию. Обязательно учтите их и тогда ваши письма будут открывать.

А дальше в дело уже вступает контент письма. И от того насколько качественно проработано письмо зависит успех ваших продаж с помощью E-mail маркетинга. Разберем факторы, влияющие на конверсию более подробно:

  • Приветствие с именем в письме. Согласитесь гораздо приятнее получить письмо, где с тобой здороваются, чем получить сухое «Здравствуй, уважаемый подписчик». Вроде мелкая деталь, но в плане вежливости и уважения просто необходимая;
  • Побольше конкретики, но не слишком сухой и только по делу. Если сделать так, то ваше письмо получится не слишком объемным и без капли лишнего контента. Это самое главное, что должно быть. Скажите, вам приятно будет с утра прочесть целую поэму про то, какую хорошую мультиварку вам предлагают? Думаю, что нет, гораздо приятнее прочитать краткое письмо, где все разложено по полочкам, и купить то, что вам было нужно без лишних телодвижений;
  • Ссылка в письме или кнопка и с призывом к действию также является неотъемлемой частью любого коммерческого письма, ведь это кульминация всей вашей работы над письмом — привлечь потенциального клиента на сайт. Без этого элемента ни одно продающее письмо не может существовать;
  • Касаемо содержания письма. В письме все должно дополнять друг друга: картинки должны дополнять текст, текст картинки. Хаос ведь никому читать не хочется;
  • Ничего лишнего! Продающее письмо не должно раздражать подписчика какими-то лишними знаками, типа восклицательного знака или же набором букв разных цветов и размеров. Это действительно важно;

Ну и как итог всего вышесказанного: продающее письмо должно быть кратким и конкретным, тогда и будет ваша рассылка эффективной.

Вот один из примеров короткого, но предельно ясно письма и я думаю, что конверсия этого письма весьма высокая:

primer-pisma

Все кратко и по делу.

Также, письмо одного из магазинов одежды с сеткой товаров и ничего лишнего:

vtoroj-primer-pisma

 

Как видите, если учитывать все правила и факторы, то написать продающее письмо проще просто. А и еще кое-что: как видите во всех примерах письма красочные с картинками, это достигается путем HTML-верстки, о которой мы поговорим в следующем уроке.

А пока, до свидания!

Подписывайтесь на обновления блога!

Пост опубликован: 02/08/2016


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *