Как правильно настроить Яндекс.Директ для интернет-магазинов?
Приветствую!
Яндекс Директ для интернет-магазина является отличным инструментом для увеличения количества продаж с сайта, путем привлечения качественного, целевого трафика. В принципе, как и везде, но именно торговые площадки требует несколько иного подхода к основополагающим вещам.
Я не буду расписывать весь процесс настройки, так как это лишняя трата Вашего и моего времени. Подробная инструкция по настройке Яндекс.Директ находится в 7-ом уроке. Расскажу только о самом основном.
Начнем с семантического ядра. Погнали!
Семантическое ядро для рекламы интернет-магазина
Список ключевых фраз в контекстной рекламе - это самое-самое главное, из чего складывается успех рекламной кампании. Оно может состоять из нескольких тысяч ключей, а может из нескольких сотен - все зависит от ассортимента интернет-магазина. Самое главное, чтобы фразы были максимально целевыми и полностью совпадали с Вашими товарными позициями.
Первое, на что нужно обратить внимание при сборе ключевых фраз для магазина, товарные категории. Они, как правило, высоко- или среднечастотные и способны принести немало целевого трафика на сайт. Но по ним же можно составить обширный список минус-слов, так как при парсинге вылазят различные мутные ВЧ- и СЧ-запросы.
Благодаря показам по таким запросам, Вы сможете охватить довольно большую часть своей целевой аудитории как на поиске, так и в рекламной сети Яндекса.
Вторым важным пунктом при формировании семантики являются сами товарные позиции с конкретными названиями, моделями, артикулами и другими отличительными признаками. Пользователи поисковых систем довольно часто вводят в строку конкретные названия, к примеру, "купить iphone 6s plus space gray". И ожидают увидеть конкретные предложения по их запросу.
Чтобы удовлетворить их запросы, Вы должны четко проработать семантику вглубь и вширь в поисках четких и конкретных запросов. На этапе написания рекламных объявления Вы создадите под такие запросы конкретные заголовки и тексты, содержащие запросы пользователей (принцип "1 ключ - 1 объявление"), что даст Вам преимущество перед конкурентами.
К тому же, качественные показатели (имею ввиду CTR, среднюю цену клика, конверсию) такой рекламной кампании будут держаться на уровне. За счет высокого CTR, средняя цена клика будет падать, что позволит Вам сэкономить бюджет и более грамотно его распределить. А количество конверсий уже напрямую будет зависеть от качества посадочной страницы, ведь таким образом на сайте будет "горячая" целевая аудитория, чего и нужно добиваться всегда.
Вывод
Итак, краткий вывод из главы:
- В первую очередь соберите семантику для страниц категорий, так как эти запросы имеют высокую или среднюю частоту, что позволит привлечь больше заинтересованных людей на сайт;
- Прорабатывайте семантическое ядро вглубь, вплоть до конкретных моделей и артикулов товарных позиций. Так Вы сможете привлечь очень "горячую" аудиторию, при этом поднять качественные показатели;
- Для любого интернет-магазина должен быть обширный список минус-слов, дабы отсечь все нецелевые посещения. Конечно, каким бы он ни был, его все равно нужно будет дополнять в процессе ведения кампании.
Посадочная страница
Настройка Яндекс.Директ для интернет-магазина подразумевает под собой не только сбор качественного семантического ядра, написания информативных, креативных объявлений и правильно расставленных галочек в параметрах. Посадочная страница также немаловажный пункт успешности рекламной кампании.
Интернет-магазин, как правило, состоит из нескольких сотен, а то и тысяч страниц. При составлении списка ключевых фраз, специалист всегда должен ориентироваться на то, что есть на сайте. Поэтому он (список) разделяется на определенные кластеры, соответствующие определенным категориям товаров в магазине.
Дальше эти кластеры превращаются либо в рекламные кампании, либо группы объявлений. Таким образом, подбираются релевантные посадочные страницы, на которых пользователь уже может совершить целевое действие.
Важно: для рекламных объявлений, показывающихся по широким запросам, то есть по запросам, подобранных для категорий товаров, посадочными страницами должны быть страницы категорий. Показываясь по таким запросам, мы не знаем что в итоге интересует посетителя сайта, поэтому даем ему выбор.
Для рекламных объявлений, которые показываются по более точным запросам, содержащим названия моделей и артикулы, посадочной страницей должна быть страница исключительно с тем товаром, который искал человек. Например, если он ввел в поисковую строку "купить iphone 6s plus space gray", то и провести его нужно на соответствующую страницу.
Грамотно распределив посадочные страницы между группами, Вы поднимите конверсию сайта в несколько раз!
Рекламные объявления
Рекламные объявления - это проводник между Вашим сайтом и потенциальным клиентом. Благодаря объявлению, люди узнают о Вас, о Вашем предложении. Поэтому здесь нужно максимально точно отразить Ваше предложение, чтобы в итоге человек перешел в Ваш интернет-магазин и совершил покупку.
Здесь ничего придумывать не надо. Достаточно удовлетворить запрос пользователя своим предложением и все.
Снова вспоминаем про принцип "1 ключ - 1 объявление". Как думаете, почему такой подход к созданию рекламных кампаний показывает высокую эффективность? Все предельно просто: при таком подходе мы даем человеку то, что он искал. В этом и заключается главная особенность контекстной рекламы.
Если человек вводит запрос "купить iphone 6s plus space gray", покажите ему это. Вот замечательный пример:
Естественно, я перейду по этому объявлению и, возможно, куплю себе iPhone. На фоне остальных объявлений (хоть здесь оно одно) этот вариант смотрелся бы предпочтительнее.
Также можно вполне использовать шаблоны (#Заголовок объявления#). Это значительно сократит временные затраты на составление объявлений под запросы, но есть риск привести заголовки в не совсем читабельный вид.
При настройке Яндекс.Директ для интернет-магазина уделите больше внимания именно рекламным объявлениям.
Ретаргетинг для интернет-магазина
В Яндекс.Директе есть одна очень интересная функция - ретаргетинг (как настроить ретаргетинг?). С его помощью, Вы сможете вернуть на сайт людей, которые совершили определенные целевые действия или попали в определенный сегмент аудитории веб-ресурса. Это позволит Вам совершать повторные продажи.
Кроме этого, технология ретаргетинга позволит вернуть тех, кто добавил товар в корзину, но забыл оформить заказ. Используйте этот инструмент по полной!
Динамические объявления
При настройке Яндекс.Директ для интернет-магазина нельзя обходить стороной и динамические объявления. Они позволят сэкономить массу времени, ведь система сама будет генерировать рекламные объявления. А собирать ключевые слова для данного типа кампании вообще не нужно - Яндекс.Директ будет ориентироваться на данные фида и использовать их в качестве условий показа.
Более подробно об этом инструменте Вы узнаете из этих уроков:
Итог
Интернет-магазины - это отдельный тип сайтов, имеющий свои особенности, но подход к рекламе здесь практически ничем не отличается от рекламы обычных сайов, лендингов, подписных страниц и других типов сайтов. Единственное, больше работы для настраивающего рекламу. Самое главное - создать поток целевого трафика и правильно его конвертировать в клиентов, а это уже совсем другая история.
До свидания!
