Как рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ?

Возможно ли как-то рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ перед стартом кампании и стоит ли вообще это делать? Вопрос действительно интересный, особенно для новичков. Постараюсь доходчиво на него ответить.

Погнали!

Смотрим прогноз бюджета

Итак, перво-наперво, чтобы увидеть хоть какие-то цифры по нашей нише для поиска, необходимо воспользоваться прогнозом бюджета. Для этого в левом меню нового интерфейса Директа переходим во вкладку "Инструменты" и ищем "Прогноз бюджета"

Затем выставляете регион (1) - тот по которому работаете вы или ваш клиент. Параметры расчета не трогаете (2). Вставляете подобранные фразы (3), по которым собираетесь показываться. Не все, а только самые основные!

Если ключей пока нет, то можно их подобрать прямо тут же - нажимаете на кнопку "Подобрать", указываете регион поиска (у каждого региона/города своя частотность) и вводите основное ключевое слово (пример, ремонт газового котла).

Инструмент вам покажет все фразы, которые содержат слова из нашего ключа. Нам нужно подобрать только коммерческие фразы - именно они приводят клиентов!

В самом низу окна нажмите кнопку "Добавить", когда отметите нужные запросы на странице.

Не нужно брать мусорные, информационные, околотематические запросы.

Можем еще добавить минус-фраз для получения более точного результата.

Как только у нас все готово, нажимаем на кнопку "Посчитать" и смотрим что нам напрогнозировал Директ.

Смотрим на следующие столбцы:

1. Прогноз запросов. Показывает нам сколько охвата по ключу мы получим. Важный показатель, на который обязательно нужно обращать внимание;
2. Прогноз средней ставки. Какую ставку мы должны примерно назначать, чтобы получать тот или иной объем трафика;
3. Списываемая сумма. Сколько возьмет за клик на конкретном объеме трафика. То самое, значение, ради которого все это делается.

По первому ключу для объема трафика 62 цена за клик будет достигать 114 рублей при ставке в 626 рублей. Уже дороговато, согласитесь.

Когда охват в разы больше, платить за клик даже 30 рублей становится очень дорого. Бюджет возрастает во много раз.

Так можно рассчитать стоимость клика в Яндекс Директ с помощью прогноза бюджета. Но правильно ли это - следовать требованиям Яндекса по цене?

Что делать с этими цифрами?

По сути в прогнозе нам интересен только столбец "Прогноз запросов" отображающий охват по запросу. Все остальное можно опустить, в том числе и списываемую цену клика.

Узнавать точную стоимость клика перед началом настройки Яндекс Директ не обязательно! Это не даст Вам совершенно ничего. Вы можете получать 300 кликов (не факт, что каждый из них целевой) по 50 рублей за каждого и получать заявки по высокой цене, так что будете на грани окупаемости или того хуже - не окупаться вообще.

А можете платить за клик не 50 рублей, а 20 и получать 200 кликов, но максимально целевых. И получать заявки по меньшей цене!

Конечно, позиция показа будет ниже, но нам за ней гнаться и не нужно! Нам нужно получать клики дешевле.

Какой цены клика придерживаться?

По моему опыту, наиболее эффективный вариант - начинать с невысокой ставки и постепенно повышать, если не хватает охвата. То есть, на старте назначаем примерно рублей 10-15-20 и постепенно повышаем до той ставки, которая обеспечит нам нужный охват, конверсии и не дорогие заявки.

Еще раз: назначать ставки в 100-300 рублей по требованию Яндекса необязательно! Показываться объявления все равно будут!

Другое дело, когда ниша "здесь и сейчас" - услуги срочного ремонта бытовой техники, эвакуатор, доставка еды и так далее. Здесь, конечно, чем выше позиция показа, тем лучше - что человек первым увидел, туда и позвонил.

Еще один способ расчета стоимости клика

Используется для расчета так называемой "искренней" цены клика, когда уже есть хоть какая-то информация об окупаемости.

Расчет стоимости клика производится с определенным количеством необходимых данных:

1. Нужно знать свою прибыль от заказов. Каждый предприниматель обязан знать сколько он получает чистой прибыли от заказа, иначе он не предприниматель;
2. Нужно знать конверсию своего сайта. Конверсию сайта нужно замерять с помощью целей, настроенных в Метрике, также можно воспользоваться целями в Google Analytics.

Как Вы уже поняли, максимальная цена клика в любой системе контекстной рекламы рассчитывается на основе бизнес-показателей. Объясняется это тем, что контекстная реклама служит неким "катализатором" продаж, в который нужно инвестировать денежные средства, чтобы получать результат. При этом желательно, чтобы результат себя максимально окупал.

Окупаемость вложений в рекламу можно рассчитать с помощью формулы ROI, о которой я уже писал.

Как понять какую прибыль приносят продажи?

Если кто-то вдруг не знает, как рассчитать свою прибыль, то не расстраивайтесь, вот небольшая инструкция.

Допустим, Вы решили изготавливать и продавать кровати. Стоимость одной кровати составляет 6000 рублей, в эту цену входят:

1. Закупка материала - 1000 рублей;
2. Расходы на электропитание и другие ресурсы, необходимые для заготовки- 1000 рублей;
3. Транспортировка до места продажи - 500 рублей.

Суммируем все эти числа и получаем чистую прибыль в 4500 рублей с продажи одной кровати. Вот такой не сложный расчет дал нам понимание того, сколько реальной прибыли мы получаем с одной продажи.

Подробнее о конверсии сайта

Как я уже сказал выше, замерить конверсию сайта можно с помощь целей в Метрике или Google Analytics, но мне бы хотелось более подробно остановиться на этом.

Итак, конверсия - это процентное соотношение количества посетителей, сделавших целевое действие (заявка, звонок, отправка формы обратной связи), к общему числу посетителей. То есть, если на Ваш сайт в неделю приходит 1000 человек, из них заказывает 100 человек, то конверсия сайта будет равна 10%.

Для чего тогда нужны цели, если можно замерить конверсию учитывая количество заявок и посещений сайта? Ответ таков: цели покажут Вам, что именно приносит Вам заказы, а что нет. На основе этих данных Вы сможете улучшить свой сайт, оптимизировать рекламные кампании, тем самым увеличивая количество заявок.

Расчет стоимости клика

С основными данными разобрались, теперь самое дело приступить к расчетам. Представим, что наш сайт посещает 1000 человек, из которых 100 оставляют заявку или совершают звонок (лиды), из этих 100 человек клиентами становятся 10 человек.

Максимальная цена клика рассчитывается по следующему алгоритму:

1. Чистую прибыль (4500) делим пополам и получаем максимальную стоимость клиента. 4500 рублей / 2 = 2250 рублей. То есть на одного клиента мы готовы выделять 2250 рублей;
2. Максимальную стоимость клиента умножаем на процент конверсии лида в клиента (для примера: 10%), этим действием мы узнаем максимальную стоимость лида/заявки. 2250 рублей * 0,1 = 225 рублей;
3. Максимальную стоимость лида умножаем на конверсию сайта (для примера: 10%), тем самым мы получим максимальную стоимость одного клика. 225 * 0,1 = 22,5 рубля.

Благодаря таким не сложным расчетам, мы получили максимальную стоимость клика в Яндекс.Директ, которую готовы выделять на одного посетителя. Таким образом, полученный результат Вы можете применять в рамках одной рекламной кампании.