Какую стратегию показов в Яндекс Директ выбрать?

Всем-всем привет!

Какую стратегию показов в Яндекс Директ выбрать? Вопрос действительно интересный, особенно для тех, кто впервые столкнулся с настройкой. Попытаюсь достаточно подробно и понятно разжевать информацию.

Погнали!

Для чего нужны стратеги показов в Яндекс Директ

Стратегии показов в Директе выбираются для управления ставками, а, соответственно, управления ценой клика, позицией показа.

Реклама на поиске Яндекса раскидана по двум блокам: спецразмещение (далее СР), или блок премиум-показов, и гарантия. В каждом из них есть позиции, за которые борются рекламодатели. Что в спецразмещении, что в гарантии по 4 позиции.

Есть один момент: в гарантии предусмотрено место, где показывается рекламодатель с первой позиции верхнего блока.

Рекламные блоки Яндекс Директ в поиске

Спецразмещение находится над поисковой выдачей, что является очень большим плюсом, так как пользователь в первую очередь увидит объявления рекламодателей, а уже потом поисковую выдачу.

С блоком “Гарантия” не все так радужно, как со спецразмещением. Гарантия находится под поисковой выдачей, следовательно, вероятность клика по объявлению низкая, из-за того, что реклама не попадает в поле зрения пользователей сразу.

Стоит отметить еще один момент: если раньше в Яндекс Директ торги велись за конкретные позиции, то сейчас за объем трафика, который, в свою очередь, распределяется по позициям. Грубо говоря, первая позиция в СР обеспечивает рекламодателю 100% показов по ключевому слову, а остальные меньше на 10-15% – чем ниже позиция, тем меньше объем трафика.

Какие стратегии есть?

На выбор дается два типа стратегий: автоматические и ручные. В первом случае, ставками управляет система, исходя из заданных настроек стратегии. Во втором, вы своими руками назначаете ту цену клика, которую посчитаете нужной или выгодной для вас.

Стратегии в Яндекс Директ

Для меня, да и для многих специалистов по настройке Яндекс Директ, наиболее предпочтительным вариантом является ручная стратегия.

Ручное управление ставками с оптимизацией в сетях

К большому сожалению, с мая 2019-го ручная стратегия стала не совсем ручной. Приставка “с оптимизацией” в названии означает то, что система может на свое усмотрение поднять ставки для определенных показов, где, по ее мнению, вероятность совершения конверсии высокая.

То есть, вы назначили ставку в 50 рублей, а клик может стоит 55 рублей только потому, что так посчитала система. Хотя цена клика не должна быть больше ставки.

Даже с учетом этого, ручная стратегия в Яндекс Директ, на мой взгляд, лучший выбор для того, чтобы кампания работала нормально и можно было спокойно контролировать стоимость клика.

Автоматические стратегии

На выбор дается три автоматические стратегии:

  1. Оптимизация рентабельности
  2. Оптимизация конверсий
  3. Оптимизация кликов

Для нормальной работы первых двух необходимы следующие условия: статистика, которую можно набрать только после работы кампании, и настроенные цели в Яндекс Метрике. Им нужны данные и время для обучения. Только так они начнут более менее нормально работать.

Чтобы эту самую статистику набрать, необходимо использовать либо ручную стратегию показов, либо “Оптимизацию кликов”. Поговорим подробнее о каждой в отдельности.

Оптимизация рентабельности

Система будет стараться держать заданный коэффициент рентабельности рекламной кампании. Подробнее о том, что такое рентабельность я написал в статье о ROI.

Оптимизация рентабельности в Яндекс Директ

В этой стратегии вам нужно указать желаемый коэффициент рентабельности инвестиций в поле “Рентабельность вложений в рекламу”, выбрать цель, указать себестоимость товара. Также, если рентабельность инвестиций достигнет значения выше указанного вами значения, то часть вашего рекламного бюджета сэкономится и вы можете использовать их в дальнейшем. Какой процент от сэкономленных средств использовать для рекламы вы можете указать в настройках стратегии.

Естественно, для работы стратегии необходима Метрика, цели и связка Директа с Метрикой. Также, желательно более 200 кликов в неделю и более 10 целевых визитов – так она будет работать эффективнее, по заверениям Яндекса.

Оптимизация конверсий

В данной стратегии система будет стараться держать указанную среднюю цену конверсии и увеличивать долю трафика на те ключи и объявления, где бОльшая вероятность совершения конверсии.

Оптимизация конверсий в Яндекс ДиректЗдесь нужны те же условия: Метрика, цели, связка. Так просто эта стратегия тоже не заработает, в кампании должна быть накоплена статистика по целевым визитам.

Оптимизация кликов

Оптимизация кликов в Яндекс Директ

Эта стратегия позволяет получить максимум кликов при заданных условиях:

  1. Средняя цена клика. Система будет стараться держать указанную среднюю цену клика в неделю. В определенные дни она может быть выше или ниже. Так же и по ключам – где-то больше, где-то меньше;
  2. Недельный бюджет. Максимум кликов за указанный бюджет. Для фраз с высокой прогнозной кликабельностью (CTR) ставка будет повыше. Есть возможность регулировать трафик по ключам с помощью приоритетов (вы можете указать приоритеты для ключевых фраз на свое усмотрение);
  3. Пакет кликов. Привлечение заданного количества кликов по минимальной цене.

Каждую автоматическую стратегию можно ограничить по максимальной цене клика и недельному бюджету. И очень важно ограничивать работу кампании, так как система не постесняется потратить все деньги на общем счете.

Немного о бюджетах

При выборе стратегии, как я уже писал выше, вы можете установить лимиты на расход бюджета на день (для ручной стратегии) и неделю (для автоматических).

Для ручной стратегии назначается средний дневной бюджет – минимум 300 рублей в день. Это значит, что система, достигнув заданного лимита, остановит работу рекламной кампании.

Средний дневной бюджет” позволяет системе тратить больше заданного лимита на день, то есть вы можете потратить не 300, а 500 или 400 рублей (в общем, больше). Но в неделю средний бюджет не будет превышать 300 рублей на день.

Поэтому будьте готовы к перерасходу в некоторые дни.

Режимы расхода бюджета

Есть два режима расхода: стандартный и распределенный.

Режимы расхода бюджета в Яндекс Директ

Стандартный режим не стесняется тратить заданный бюджет, может потратить его за час, за два, а то и быстрее. При таком режиме кампания работает нормально и без тормозов. Регулировать расход можно с помощью ставок.

Распределенный режим распределяет дневной бюджет на весь день, то есть, просто размазывает. В итоге реклама работает не эффективно: вы будете получать гораздо меньше показов, кликов и, соответственно, терять потенциальных клиентов.

Сколько видел кампаний с распределенным бюджетом и каждая из них работала не на максимум, как могла бы. Поэтому настоятельно рекомендую использовать стандартный режим расхода бюджета!

Рекомендации по выбору стратегии

Я не могу сказать, что автоматические стратегии работают плохо. Есть кампании, где автоматика обеспечивает результат. Вот, к примеру, кампания, где используется автоматическая стратегия “Оптимизация кликов”:

Кампания с оптимизацией кликов

Как видите, конверсии есть и по очень даже хорошей цене. Поэтому я не буду говорить, что автоматика результат не приносит. Главное все-таки в Яндекс Директ – это целевые ключевые слова, которые обеспечивают целевой трафик. Ну и, конечно же, нормальный продукт.

Но все же, я всегда буду рекомендовать ручную стратегию показов в Яндекс Директ.

Она обеспечивает контроль за стоимостью клика и нормальную работу рекламы. Как будет работать кампания, зависит только от того, какие ставки назначите, без каких-либо сторонних факторов и алгоритмов.

До свидания!

Настройка Яндекс Директ под ключ

Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ под ключ. Без каких-либо ограничений. Только полноценная настройка Директа с настройкой аналитики.

Обучение Яндекс Директ

Обучение настройке кампаний в Яндекс Директ: начиная с самых азов, заканчивая ведением кампаний. Записи каждого урока + дополнительные материалы.

Аудит кампаний Яндекс Директ

Анализ рекламных кампаний в Яндекс Директ. Выявление причин плохой, нестабильной работы Директа + рекомендации по улучшению сайта.

Поделиться:Share on VK
VK
Share on Facebook
Facebook
Tweet about this on Twitter
Twitter

2 КОММЕНТАРИИ

  1. Влад Кэмпо

    Что делать тем, кто пользовался стратегией “Показ в блоке по минимальной цене?”

  2. Ринас ContextUP

    Вам нужно просто пользоваться стратегией “Ручное управление ставками только на поиске” и использовать параметр “Показывать на минимально возможной позиции в спецразмещении или “гарантии””, либо просто “в спецразмещении.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь