Всё о контекстной рекламе
Назад

Почему нужно использовать несколько источников трафика?

Когда писал статью про модели атрибуции в Яндекс Метрике и Директе, мне пришла идея написать пост о том, почему нужно использовать несколько источников трафика. Ведь, действительно, очень много рекламодателей в Директе используют только его, не обращая внимания ни на SEO, ни на рекламу в социальных сетях, ни на другие источники. На мой взгляд, это проблема, о которой стоит поговорить, тем более, что я сам являюсь ее "жертвой".

На моей памяти есть несколько примеров, когда зависимость от одного источника трафика приводила к неудовлетворительным результатам по бизнесу. Так только в начале этого года я потерял двух клиентов из-за того, что Директ не смог их обеспечить нужным количеством заявок и тратить деньги на рекламу они не могли. Стоит заметить, что в одном случае человек почему-то прекратил работу над другим источником после запуска контекстной рекламы (сам не знает почему), хотя тот тоже давал заявки, в другом случае сказалось падение рынка (заявки просели у всех) и они решили отложить на время дальнейшую работу с Директом.

Да, понятно, что любой дополнительный источник требует дополнительных затрат, иногда больших. Однако, эти затраты могут достаточно быстро окупиться или позволят остаться "наплаву" в кризисных ситуациях. К примеру, мой первый клиент, работая в Ижевске, сразу понял, что на одном Директе он не выедет и стал качать дополнительно Авито, продвигаться в органической выдаче поисковиков, размещать карточку сервисного центра во всех возможных агрегаторах и двигаться в картах поисковиков. Плюсом ко всему этому в низком темпе развивалась группа ВК, хотя я сомневаюсь, что оттуда было хотя бы 10 заявок, но все-таки такой подход позволяет ему компенсировать просадки в одном источнике заявками из другого. А в лучшие времена они дополняют друг друга.

Нельзя сказать, что на все это тратились большие деньги. Не сотни тысяч в месяц. Тем не менее человек обеспечивает себя работой и еще несколько человек.

К чему может привести использование одного единственного источника?

Если говорить про Директ, то часто возникают ситуации, когда в работе кампаний что-нибудь ломается. Иногда это случается по вине людей, работающих с кампаниями, иногда из-за изменений Яндекса - добавили что-то новое или "улучшили" старое и у всех происходит просадка. Например, сейчас (май-июнь 2022) все специалисты говорят о том, что мастер кампаний (далее МК) в Директе перестал давать прежний результат - либо не откручивается, либо совсем левый трафик, либо лиды низкого качества.

Эта ситуация хорошо иллюстрирует, как происходят кризисы внутри одного инструмента. Когда МК давал хороший результат, очень много специалистов и рекламодателей стали использовать его чаще, а кто-то и вовсе полностью перешел на него. Даже пошли разговоры о том, что интернет-маркетологи становятся не нужными, мол никакой проблемы и сложности запустить мастер нет и с этим справится даже третьеклассник. Однако, события повернули не туда...

Те, кто получал основную массу лидов с МК получили большой спад заявок. Это сказывается на прибыли предпринимателей - они просто потеряли потенциальные деньги на пустом месте, просто из-за того, что инструмент, когда-то дающий высокую эффективность, перестал работать. Учитывая события последних месяцев, люди потеряли еще и другие источники трафика, где также они получали хороший результат (не все). Итог от всего этого совсем печальный.

Те, кто более предусмотрителен, в такой кризисной ситуации могут рассчитывать на какие-то другие источники - SEO, сарафанное радио, обычный поиск и РСЯ в Директе. Да, возможно, эффективность не та, что была, но, по крайней мере, пережить это время помогает. Как правило, после спада должен быть рост и что этот рост даст неизвестно. Поэтому следует использовать больше источников.

Какие источники трафика у нас остались?

Выбор небольшой. У нас остались:

  1. SEO-продвижение;
  2. Реклама ВК;
  3. Реклама в MyTarget. Там и ВК, и Одноклассники, и еще несколько площадок;
  4. Контекстная или медийная реклама в Яндекс.Директ.

Это то, откуда мы можем привлечь трафик на сайт. Везде есть свои проблемы, но все-таки можно помимо Директа запустить, например, рекламу в MyTarget - ничего сложного там нет, интерфейс понятный, модерация, правда, "тяжелая" и есть куча требований, из-за которых можно ее не пройти, поэтому изучите страницу с правилами. Я вам не скажу, что вы получите обязательно хороший результат - зависит от большого числа факторов, как и в любом другом источнике. Вполне возможно, что социальные сети вообще не подходят для рекламы вашего продукта или услуги, так как аудитория там совершенно другая.

SEO-продвижение потребует гораздо больше времени, достаточно много средств на копирайтинг, создание ссылочной массы, доработку сайта. Зато, когда ваш сайт попадет на более-менее высокие позиции по коммерческим запросам, скорее всего результат будет положительным. Но сам по себе процесс продвижения сложный и нужно постоянно следить за алгоритмами поисковых машин, поэтому лучше обратиться к ребятам, которые этим занимаются профессионально.

Подойдите к выбору исполнителя максимально ответственно!

Сколько у меня уже накопилось историй, когда люди обращались за услугами либо к некомпетентным людям, либо вовсе к мошенникам, теряя время, деньги и нервы. Как-нибудь напишу об этом пост.

Источники заявок без сайта

Я в этом вопросе полный профан и ничего нового не скажу, но, возможно, подкину кому-то идею. Помимо источников трафика на сайт, откуда большинство получает заявки, есть еще различные агрегаторы и доски объявлений типа Авито, Профи.ру, Яндекс.Услуги и так далее. Подумайте на эту тему.

Также нельзя не упомянуть здесь:

  • продвижение в социальных сетях (с рекламой или без);
  • привлечение людей в телеграм-каналы;
  • YouTube-канал.

Все это тоже может дать положительный эффект.

В заключении

Думаю, в этом посте я понятно рассказал почему нужно использовать несколько источников трафика и заявок. В заключении хочу порекомендовать вам прочитать еще одну статью на тему отслеживания конверсии, где я подробно рассказываю о том, как важно уделить этому вопросу внимание - вот она. Тем более, если вы решили привлекать трафик не только из Директа.

Автор блога CONTEXT-UP
Автор:
Ринас ContextUP
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.

Здравствуйте!

Нажмите на кнопку "Продолжить"!