Всё о контекстной рекламе
Назад

Как управлять ставками в Google Ads?

Всем привет!

Обновляю уроки на блоге и вот руки дошли до управления ставками в Google Ads. Тема интересна многим, судя по запросам и посещениям данной страницы.

Тем более интерфейс полностью изменился с момента написания прошлой версии (так сказать), перенеслись кнопки, да и много чего поменялось. В общем, давайте разбираться с этой темой.

Бюджеты в Google Ads

В Google Ads есть бюджеты дневные на кампанию и есть общие, когда определенная сумма, рассчитанная на день, назначается сразу на несколько кампаний (как дневной лимит на общий счет в Яндекс Директ) отдельным инструментом.

Именно в Гугле и появилось понятие средний дневной бюджет, когда система может потратить больше или меньше указанного лимита в определенные дни. К примеру, вы поставили на кампанию лимит в 1000 рублей на день. Система умножает эту цифру на 30,4 (среднее количество дней в месяце) и получает число равное 30 400 рублей. Далее она может в какие-то дни упереться в лимит, в какие-то - потратить больше или, наоборот, меньше. Зависит от активности трафика (сколько кликают по объявлениям) - в один день больше кликов, в другой день меньше.

Так Адс пытается выровнять просадки трафика в менее активные дни за счет больших трат бюджета в активные дни. Но по итогу, суммарный расход должен быть в пределах 30 400 рублей.

Из-за этого в некоторые дни может вырастать цена за клик. Особенно, если вероятность конверсии выше.

Аукцион в Google Ads

На то, какую позицию вы займете и какую цену за клик заплатите, влияет несколько факторов: ставки, показатель качества, минимальный рейтинг объявлений и эффект от расширений объявлений. Чем лучше вы сделаете рекламу (релевантные объявления, посадочные страницы, максимально заполненные расширения), тем на более выгодных местах вы будете показываться, а клики станут дешевле.

Фактическая цена клика (та цена, которую вы в итоге заплатите за клик) рассчитывается по формуле:

CPC = Рейтинг объявления конкурента / Ваш показатель качества + 0,01$

Рейтинг рассчитывается по формуле: Ставка * Показатель качества

Таким образом, вы за счет более высокого показателя качества можете получать показы на более заметных позициях с более заметными расширениями даже при ставке ниже, чем у конкурентов. Но если не получается повысить рейтинг за счет повышения показателя качества, то придется поднимать ставку выше, из-за чего реклама будет дороже.

Минимальный рейтинг

Чуть выше я упомянул такое понятие, как минимальный рейтинг объявления - минимальная цена показа объявления (не путать с просто рейтингом объявления), которая рассчитывается каждый раз при проведении аукциона. С его помощью, система обеспечивает показы качественных объявлений на более заметных местах. К примеру, из-за того, что ваше объявление имеет низкий показатель качества, Гугл изначально будет вам поднимать рейтинг, поднимая минимальную цену показа, чтобы больше показывать качественные объявления.

Точно так же минимальный рейтинг влияет на стоимость показа в верхнем блоке (над результатами поисковой выдачи) - она выше, чем у нижнего блока. Так система обеспечивает справедливость аукциона - если позиция выше, то и заплатить за нее нужно больше, так как она более заметна.

Способы управления ставками

В Google Ads управление ставками можно осуществлять несколькими способами: ручным, с помощью автоматизированных правил, ну и автоматические стратегии. Ручное управление ставками и автоматизированные правила я использую практически везде. Так мне проще контролировать работу кампаний.

Стоит оговориться, в данном уроке я говорю исключительно о поисковых кампаниях.

Автоматические стратегии в данной статье сильно затрагивать не буду. Для их эффективной работы часто нужна хорошая статистика и много трафика (за исключением стратегии "Максимум кликов" и "Целевой процент показов"), особенно касается стратегий с оптимизацией конверсий.

Итак, остановимся на ручной стратегии. Ставки мы можем назначать на двух уровнях кампании: группы объявлений и ключевые фразы. Соответственно, если назначить ставку на группу, то такая же ставка назначится на ключевые фразы внутри группы. Наоборот уже не работает.

Делается это в столбцах "Максимальная цена за клик":

Максимальная цена за клик

При назначении ставки следует помнить одно правило: реклама должна окупаться.

Очень подробно об этом я писал в аналогичном уроке по Яндекс Директу, рекомендую особенно внимательно вчитаться в последние разделы статьи.

Я всегда на старте рекламной кампании назначаю невысокие ставки, чтобы не переплачивать за клики, а затем поднимаю с шагом в 5-15 рублей в зависимости от полученных показов и кликов. Если кампания при ставке, к примеру, в 20 рублей практически не показывается, я поднимаю ее до 30 рублей и смотрю дальше на работу. Если ситуация не стала сильно лучше, поднимаю еще на 10 рублей. И так до тех пор, пока кампания не станет стабильно получать показы, клики и конверсии.

Конечно, есть какой-то предел, за который поднимать ставки не стоит. Но тут уже нужно отталкиваться от количества конверсий, стоимости их привлечения и окупаемости кампании. А для этого всего нужно грамотная аналитика.

Массовые действия

В Google Ads предусмотрены массовые действия для облегчения назначения ставок. Особенно это удобно, когда у вас много групп и ключей.

К примеру, я хочу поднять ставки для всех групп объявлений в кампании. Для этого я открываю кампанию и отмечаю все группы внутри нее, дальше нажимаю на кнопку "Изменить" и нахожу пункт "Изменить ставки":

Изменить ставки на уровне групп объявлений в Google Ads

Тут есть три режима работы: задать новые ставки, повысить ставки, снизить ставки. При выборе первого режима мы просто прописываем нужную ставку, которая будет выставлена на все отмеченные группы.

При выборе двух других режимов можно увеличить (или снизить) ставки на какой-то определенный процент или сумму, например, повысить на 5 рублей.

Способы изменения ставок в Google Ads

На уровне ключевых слов массовые действия немного отличаются. Они более гибкие - добавляется возможность повысить ставки для показа на первой странице (внизу или вверху) и повысить ставки для показа вверху страницы:

Изменение ставок на уровне ключевых слов в Google Ads

И кнопка называется "Изменить максимальные цены за клик".

Лично я в основном пользуюсь назначением ставок на уровне группы и просто повышаю или понижаю с определенным шагом, о чем писал ранее.

Автоматизированные правила для управления ставками в Google Ads

Есть в Google Ads отличный инструмент (там их полно таких), который за вас будет назначать ставки для решения, поставленной вами, задачи. Называется "Автоматизированные правила.

К примеру, я хочу, чтобы объявления преимущественно показывались на верхней позиции, но при этом максимальная цена за клик не превышала порога в 160 рублей. И с помощью автоматизированных правил я могу сделать так, чтобы в первый час работы кампании ставки обновились и мои объявления поднялись на верхние позиции. Достаточно удобно!

Чтобы решить подобную задачу, нужно создавать правило для ключевых слов, так как там есть такая задача (писал об этом в разделе про массовые действия).

Создать правило можно прямо из раздела "Ключевые слова в поисковой сети". Для этого нажмите на кнопку "Дополнительно" справа и в меню выберите "Создать автоматизированное правило":

Кнопка Создать автоматизированное правило

Обязательно нужно дать название правилу!

Ниже в "Действие" нужно выбрать, что вы хотите сделать - нам сейчас нужно "Изменить ставки для ключевых слов":

Выбор действия автоматизированного правила в Google Ads - Изменить ставки для ключевых слов

Далее выбираем конкретное действие - например, повысить ставки до уровня цены за клик для показа вверху страницы:

Выбор действия

И ниже обязательно указываем максимальную ставку, чтобы застраховать себя от огромных ставок!

Далее в области применения либо оставляем по умолчанию применение правила для всех ключевых слов в аккаунте, либо выбираем конкретную кампанию, либо группу. Я выберу кампанию!

Выбор области применения правила

Условие "Статус ключевых слов" можно поменять на только "Включено", чтобы не ставить новые ставки на приостановленные. В данном примере добавлять новые условия не нужно. А вот если хотите, чтобы ставки автоматически корректировались для ключей с высокой ценой цели, например, то тогда нужно будет их задать.

Условия применения правила

Далее настраивается частота применения автоматизированного правила. Исходя из задачи, я буду применять правило каждый день после первого часа работы кампании с использованием данных за предыдущий день:

Настройка частоты применения правила

Ну и остается сохранить правило. После его применения на уровне ключевых слов вы будете видеть другие ставки, нежели выставленные на уровне группы:

Ставки после применения автоматизированного правила в Google Ads

Google сделал перечень часто используемых автоматизированных правил. Используйте его.

Таким образом осуществляется управление ставками в Google Ads. Еще раз повторюсь - важно, чтобы реклама окупалась и приводила клики и конверсии по оптимальной цене!

,
Автор блога CONTEXT-UP
Автор:
Ринас ContextUP
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Отправляя данную форму, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и правилами нашего сайта.

Здравствуйте!

Нажмите на кнопку "Продолжить"!